Autor.. Li Jiayu

El campo de batalla de comercio electrónico de este año, además de los viejos rivales para luchar más, el mayor dolor de cabeza para Ali está tratando de construir su propia plataforma de flujo cerrado de bucle electrónico.

Ali siempre ha considerado la entrada de tráfico saliente como una "savannah", el estándar de control y equilibrio central es "no puede crecer" - para el tráfico de Taobao como un nutriente, pero en el sistema de mercancías y comercio es altamente dependiente de la ecología Taobao. Sin embargo, a diferencia de Baidu, que Ali cortó en sus primeros años, con cientos de millones de días de temblores en vivo y manos rápidas, la transmisión en vivo encontró la posibilidad de transacciones de precipitación en la estación, para crear un circuito cerrado de comercio electrónico.

El primero en revelar esta intención.es el final del año pasado ha cortado la lucha más y la cadena de manos rápidas de Taobao. Aunque en marzo de este año para restaurar la cadena Taobao, las manos rápidas también comenzaron a acelerarse alrededor de los "mercancías" de la tabla corta para llenar toda la estación de ecología de comercio electrónico, biblioteca de distribución de la alianza de bienes en línea para mejorar la eficiencia de la igualación de carga humana, y JD.com alcanzó la cooperación estratégica para complementar la logística y otras capacidades de back-end al mismo tiempo, la introducción de fuentes de marca rica estructura de bienes.

Igualmente ambicioso es el sonido tembloroso. Tras el junio "e-commerce" estableció una unidad de negocio de primer nivel, el 9 de octubre, Jiyin cortó oficialmente el enlace de mercancías de plataforma de terceros entre las emisiones en vivo.

Cortado la cadena externa entre las emisiones en vivo, Taobao es una crisis de tráfico, en la voz temblorosa es en nombre del lado de la carga, para sacudir la tienda de sonido como el suministro principal, sosteniendo el fuerte tráfico para reponer la debilidad del fin de las mercancías, acelerar el desacoplamiento de Taobao, auto-construido e-commerce bucle cerrado.

Recinto.

Desde principios de año, los rumores han estado salpicando sobre "cortar CPS de terceros". Según los informes de los medios de comunicación, Jiyin en mayo había restringido Taobao PID (un solo PID que vinculaba no más de 5 cuentas de Jiyin).

En una entrevista con New Business Intelligence NBT a principios de este año, un empresario de MCN dijo que la cooperación con Ali es un proceso dinámico de un juego multipartidista, que implica no sólo publicidad en dos plataformas, comercio electrónico y otros negocios, sino también relacionado con la ecología de otras plataformas como Fast Hands, "es difícil juzgar qué lado de las variables del juego conducirá a cualquier conclusión". "

Pero en la segunda mitad del año, el comercio electrónico nervioso comenzó a repuntar significativamente. En junio, Byte Beat anunció el establecimiento de una unidad de negocio de primer nivel de "comercio electrónico" para coordinar su nerviosismo, los titulares actuales, el video de sandía y otras plataformas de contenido de las operaciones comerciales de comercio electrónico.

Desde entonces, el jitter con frecuencia ajustar la política de la plataforma, apoyar el jitter pequeño tienda, compresión del espacio de supervivencia de la cadena exterior. El 31 de julio, Jiyin definió por primera vez los productos de pequeñas tiendas y canales de terceros, y el 20 de agosto, Jiyin comenzó a cobrar una tarifa de servicio de plataforma del 20% para enlaces de productos en plataformas de comercio electrónico de terceros, mientras que las tiendas Jiyin cobran sólo el 5%.

El 26 de agosto, apenas una semana después de la entrada en vigor de las nuevas reglas, Jiyin anunció una vez más que cortaría la cadena de plataformas de terceros entre las transmisiones en vivo el 9 de octubre, vendiendo sólo productos de las tiendas Jiyin.

El anuncio oficial de la coctelera

Como resultado de estas acciones, la tienda de fluctuaciones se ha vuelto más poderosa en la sala de transmisión en vivo. Según "Mamá", 98 de los 100 mejores artículos de la lista de transmisión en vivo de septiembre provenían de pequeñas tiendas.

En una entrevista con The New Business Intelligence NBT (WeChat Public Number : Newbusinesstrend), el fundador de la agencia de MCN, Nie Zhixuan, dijo:El efecto escéy reverso en las personas y las instituciones es limitar la elección del lado de la cadena de suministro, "Por ejemplo, algunas marcas internacionales reaccionan relativamente lentamente, la cadena también es un poco más larga, la eficiencia no es tan alta como las marcas nacionales." Pero después de más de un mes (desde el anuncio de la política hasta la implementación) también debería ser una respuesta similar, siempre y cuando quiera vender en el sonido tembloroso, básicamente las pequeñas tiendas pueden abrirse. "

La nueva política de represión contra comerciantes y marcas es que el juego de aumentar el peso del juego con una transmisión en vivo se derrumbará por completo.En el pasado, la transmisión en vivo de Jiyin no sólo para que la marca produzca ventas directas, sino también para aumentar las ventas para mejorar el ranking de la tienda Taobao, es tantum para ahorrar la marca los costos de entrega de una madre ali, un jefe de agencia se llamará "tráfico de lavado".

Los medios de comunicación "TMT New Observation" han informado de un producto de pasta de dientes y agitan la voz del anfitrión "nuera coreana" caso de cooperación: el ancla vendió 70.000 pastas dentales en el primer trimestre, de los cuales 10.000 de la conversión en vivo, los 60.000 restantes son sacudiendo en vivo para promover la clasificación de la tienda, en las transacciones de Taobao.

Después de que el nerviosismo corte la cadena exterior, la marca pierde estos ingresos potenciales, mientras que los costos operativos subyacentes aumentan a medida que necesita para pasar a la tienda Jiyin y formar un equipo de operaciones.

La voluntad de los comerciantes de mudarse también se ha visto afectada por el doble 11. El personal de un fabricante de teléfonos móviles reveló que la mayoría de los fabricantes tienen que planificar el establecimiento de un servicio especial de suministro y post-venta, pero recientemente ocupado con el doble 11, la acción específica que se pospone al festival. En el informe de "juego" de los medios de comunicación, el propietario de una marca de ropa dejó claro que el doble 11 en el inmediato, "no quiero gastar energía aquí."

Por supuesto, también hay empresas para sacudir el sonido como un importante espacio de crecimiento, ocio cero marca de alimentos "pro-cero boca" es uno de ellos. Afectados por el brote, la "boca pro cero" este año de los canales tradicionales a la línea, en junio abrió la tienda insignia de Tmall, por el Taobao y el juego de la estación ha acumulado la primera ola de tráfico. Li Wen, jefe de negocios de sus nuevos medios de comunicación, dijo a The New Business Intelligence NBT que la "boca pro-cero" no entró en la sala de transmisión de Luo Yonghao y otros presentadores de cabeza hasta septiembre.

Los novatos como Pro-Zero Mouth, que están menos atados a la plataforma, se ven menos afectados por las cadenas rotas. "Ji Yin y Taobao son plataformas para bienes y marcas." Li Wen dijo: "Mientras el elenco bien, sean buenos canales, dependiendo de si puedes adaptarte a la plataforma de las reglas del juego". "

"Boca Pro-cero" en la sala viva de Luo Yonghao

Las ventajas del tráfico de Jiyin, el enfoque de la plataforma en el tráfico de comercio electrónico en vivo y la inclinación de los recursos, así como el reciente auge del comercio electrónico en vivo, tienen una gran atracción para las marcas y los comerciantes. En julio, sólo había 70 transmisiones en vivo vendiendo más de 10m al mes, y en septiembre ese número había crecido a 160.

Lei Binyi, fundador de la agencia MCN y la mayor asociación de transmisión en vivo, los medios de comunicación sin preocupaciones, cree que la clave para impulsar a las marcas en tiendas y operaciones nerviosas sigue siendo producir altas ventas.

La estrella con su propio tráfico, el ancla de cabeza garantizada por las ventas es por lo tanto más popular entre la marca, con el atractivo de la cadena de suministro de alta calidad, estos cabezales se pueden adaptar más rápidamente a la nueva ecología de bucle cerrado. Acaba de entrar en la pequeña tienda de fluctuación durante un mes de "boca pro cero", principalmente con Luo Yonghao y otra cooperación de anclaje de cabeza. Un miembro del personal de medios sin preocupaciones dijo a la New Business Intelligence NBT que cerca del doble de 11, muchos de sus alcances han sido llenados.

"Dejando de lado los productos en sí, una prohibición de la cadena exterior daría lugar a mayores tasas de conversión de usuarios y a una supervisión de datos más fluida." "Pero el desafío para Jiyin es construir un sistema de bienes y un sistema de crédito para las tiendas, que no es un proyecto pequeño de todos modos", dijo el Sr. Lei a New Business Intelligence NBT. "

Ecológico.

Poco después de que Jiyin anunciara que la cadena había sido cortada, la cabeza de Taobao Live, Xuan De, se acercó a entrevistar a los medios de comunicación, destacando la enorme base de comercio electrónico de Taobao: "Si el comercio electrónico es tan fácil de hacer, Ali lo ha estado haciendo durante tantos años". Según Xuande, Taobao Live tiene una tasa de conversión general más alta que cualquier otra plataforma, 10 veces más que cualquier otra plataforma.

La infraestructura de transacciones de bienes y comercio electrónico es la ventaja de Taobao, pero también agitar el tablero corto, "reposición" se ha convertido en este último no puede evitar el tema.

En mayo, Jiyin lanzó el "plan de semillas", para ropa de zapatos y bolsas y otras cinco categorías en pequeñas tiendas para proporcionar a las empresas un umbral de 0 para abrir un carro de la compra en vivo, apoyo de tráfico, reducción de la tarifa de servicio y muchas otras políticas preferenciales. Con el objetivo de en categorías verticales como dos de lujo, Jiyin introduce los recursos de la cadena de suministro de la segunda plataforma de comercio de lujo como Red Brin y Princess Fish a través de la inversión de la plataforma.

En julio, Jiyin y Suning Tesco alcanzaron una profunda cooperación, la mercancía de volumen completo de este último en la tienda Jiyin, abierta al anfitrión completo de la plataforma, la logística de salida sincrónica y la experiencia post-venta.

Esto interrumpe la transmisión en vivo fuera de la cadena, es a un medio de política más difícil, obligando a las marcas y comerciantes a entrar en la pequeña tienda.

En la fuente de la marca pry, el nerviosismo es más ventajoso que las manos rápidas. Por un lado, Jiyin tiene un mayor volumen de usuarios, así como un número de línea más joven y más alto de atributos de personas, lo que lo hace naturalmente más favorecido por la marca;

Enriquecindo la fuente de bienes en la estación es sólo el primer paso en el establecimiento de un anillo cerrado, el nerviosismo también necesita construir una ecología de comercio electrónico más completa. Desde la optimización de la experiencia del consumidor, la construcción del sistema de rendimiento y post-venta, hasta la coincidencia en capas entre el ancla y el comerciante, son todos los problemas que deben resolverse.

En la Conferencia de Negocios Double 11 celebrada el 28 de septiembre, Mu Qing, vicepresidente de Jiyin E-commerce, anunció el modelo clásico de "3-3" de Jiyin E-commerce:Cosas buenas de alta calidad con tres básicos orientados (buen contenido, buenos bienes, buenos servicios), la plataforma para el rápido desarrollo de los negocios de tres caminos (cooperación de las personas, explosión de la actividad, aceleración de la publicidad).

La realización de "buenos bienes y buen servicio" requiere una gestión de la intervención de la plataforma. Anteriormente, ha habido citas en los medios de comunicación de datos de "quejas de gatos negros", lo que refleja que los consumidores de jiyin encontraron dificultades de retorno e intercambio, no hay respuesta al servicio al cliente y otros problemas.

Resultados de búsqueda de "Black Cat Complaint"

Para mejorar la situación, el departamento de comercio electrónico ha comenzado a construir un equipo interno de soporte de la cadena de suministro y un equipo de control de calidad. Según The Late LatePost, los miembros de su equipo de apoyo de la cadena de suministro son en su mayoría Ali, JD.com antecedentes, el equipo de control de calidad tiene docenas de miembros, principalmente responsables del control de la calidad de la pequeña tienda.

Vale la pena mencionar que la palabra jump equipo de inversión de negocios de comercio electrónico será la ubicación de la oficina en Hangzhou Octang City and Europe y el centro financiero de Estados Unidos, desde Ali Park están a menos de tres kilómetros.

Para los comerciantes abrir el camino de la cooperación, mejorar la eficiencia del atraque humano y de carga es también el foco de la dirección reciente de la yin.En septiembre, Jiyin lanzó un programa de apoyo para anclas y agencias MCN para crear más salas de comercio electrónico en vivo para asumir los productos. En octubre, la nueva función "Herramienta de inversión" se puso en línea, y la gente puede utilizar esta función para publicar la demanda de inversión, empujada directamente a los pequeños comerciantes de tiendas. Según Deep Burning, Jiyin también lanzará una "puntuación boca a boca", de acuerdo con la evaluación de productos básicos, post-venta, quejas y otros indicadores para que los bienes puntúen, cuanto mayor sea la puntuación, más los recursos con la inclinación de los bienes.

Pero un tema más importante para los comerciantes y las marcas es cómo adaptarse al juego de contenidos y la lógica operativa que es muy diferente de las tiendas Taobao.

En la ecología de transmisión en vivo de Taobao, el ancla actúa como un nodo para la distribución secundaria del tráfico, guía a los usuarios a prestar atención a la tienda a través de cupones y otros medios, transforma el tráfico de transmisión en vivo en tráfico de dominio privado de tienda a tienda y, en última instancia, lleva a cabo operaciones de dominio privado por parte de la sala de transmisión en vivo de la tienda a la tienda.

La transmisión en vivo de Jiyin es pura lógica única. Li Wen le dijo a la New Business Intelligence NBT que después de que la marca voló el producto a través de video corto y contenido en vivo, era difícil para el tráfico establecerse en la tienda como Taobao debido a la obra limitada en la tienda. "Es difícil en este momento hacer una transformación continua".

Wang Ding, gerente general del Centro de Marketing de Motores Enormes, 虓 dijo que la necesidad de que los comerciantes de jiyin establezcan posiciones y precipiten dominios privados se logra por el número de empresa. Otras palabrasLos comerciantes quieren crear un dominio privado, rodear a las personas, volver a comprar, debe tener capacidad de producción y operación de contenido.Para las pequeñas y medianas empresas, obtener nuevo tráfico a través del contenido en lugar de la entrega es un enfoque más rentable.

Jiyin Enterprise No

Para el doble 11 de este año, la "boca pro-cero" planea sacudir el sonido a la cooperación orientada a las personas. "No tenemos la energía para ejecutar contenido en ese momento, pero queremos precipitar a los usuarios con números de empresa". Li Wen dijo, después de esto considerará hacer la transmisión de la tienda, "si la etapa temprana de su propia no acumulación de usuarios, hacer la transmisión en vivo no tiene sentido, porque sólo se puede comprar el tráfico." "

Desacoplamiento.

En una entrevista con New Business Intelligence NBT en abril, la fundadora de Mars Culture, Li Hao, expresó sus dudas sobre la determinación de Jiyin de avanzar en el comercio electrónico, porque, en términos de eficiencia de realización, Jiyin debería asignar más tráfico a la publicidad en lugar de convertir divisiones de comercio electrónico inestables.

En agosto, como agente oficial de la carta de estrellas de fluctuación, proveedor de servicios socsial de caso completo, el fundador de entretenimiento mutuo de hip-hop Yu Zhixuan claramente sintió el cambio estratégico interno de nerviosismo: "El primero en transmitir en vivo este asunto no es tan importante, sino ahora mencionado en la frontera alta". "

Parte de la razón, lo dejó al negocio que golpea los bytes que se bloqueaba: "La estrategia clave estaba en el extranjero este año, pero los mercados extranjeros no iban bien, y las tendencias internas no se mantuvieron, ni terminan". Según AI Financial News, un experto que golpea los bytes también mencionó que la educación y el comercio electrónico son la siguiente dirección estratégica después de la internacionalización abandonada, "como ya se dijo en la reunión de agosto".

Dejando a un lado el efecto del bucle cerrado autoconstruidos en la mejora de la tasa de conversión de comercio electrónico, y el efecto de optimización del negocio de comercio electrónico en la estructura de ingresos, es difícil aclarar realmente qué variables juegan un papel decisivo en el juego que involucra a los departamentos internos de salto de palabra y la ecología multipartidista fuera de la estación. La única conclusión definitiva es que, como signo de cortar la cadena exterior entre las emisiones en directo el 9 de octubre, Jiyin se está volviendo más agresiva al desvincularse de Taobao y construir su propia cadena de comercio electrónico.

Para Taobao, esto es sin duda una señal peligrosa, no sólo en la pérdida del sonido tembloroso en vivo esta importante entrada de tráfico, temblando el sonido (incluyendo la versión volcánica) de 600 millones de días de volumen en vivo, así como esta política para forzar el corte de la cadena exterior, están elevando el nivel de amenaza de esta ofensiva a Taobao.

Eso dejó que Luo Yonghao decidió hacer comercio electrónico en vivo China Merchants Securities informe también mencionó que cuando el comercio electrónico en vivo fuera del crecimiento ilimitado, atraerá la publicidad del propietario de la marca, y luego amenazará el negocio principal de comercio electrónico de Ali, y finalmente, Ali sólo ganará 6% bajo las nuevas reglas del Taobao.

Una vez que el nerviosismo logra el bucle cerrado autoconstruidos de Taobao, el control absoluto de Taobao sobre el "pastizal de flujo" fuera de la estación parece flojo.Aunque en términos del volumen global del negocio del comercio electrónico, es difícil subvertir Taobao ahora, pero la aparición de lagunas en sí misma vale la pena la alta vigilancia de Taobao.

Taobao lanzó inmediatamente un contraataque. El 30 de septiembre, la nueva versión de hand-tao lanzada oficialmente, cambios centrados en dos aspectos: En primer lugar, para fortalecer el mecanismo de distribución de tráfico personalizado, la página de inicio de la transmisión de información completa, "adivina que te gusta", la nueva escena de recomendación de personalidad "página de micro-detalles";

La primera página de conjetura y micro-detalle después de la revisión

Antes de que Jiyin anunciara el corte de la cadena exterior, Taobao comenzó a expandir la nueva plataforma de tráfico, con la estación B y la pequeña cooperación de libro rojo, a través de las dos plataformas en vivo cadena Taobao, pero actualmente están en la etapa de pruebas internas.

La nueva plataforma de tráfico que acelera los bucles cerrados autoconstruidos se ha convertido en la variable más grande en el campo de batalla de comercio electrónico de este año, y el doble 11 de este año está destinado a ser una batalla entre los dos. A mediados de septiembre, Jiyin y Express publicaron un conjunto de datos sobre el negocio del comercio electrónico, sin mencionar el GMV específico:

En una entrevista con los medios de comunicación a finales de septiembre, el Sr. Hyunde dijo que el Sr. Ali y el Sr. Ji no estaban simplemente compitiendo, sino una relación competitiva: "Estar a un gran nivel es una asociación, estar a un pequeño nivel tiene alguna relación competitiva". "

Pero cuando el nerviosismo acelera el desacoplamiento de Taobao, la "competencia de pequeño nivel" en Xuandekou también comienza a cambiar, sus límites incluso más que el comercio electrónico y la publicidad. En agosto, Byte Beats adquirió una licencia de pago a través de un holding.

El "milagro de la grandeza" y el sonido tembloroso sin fronteras siguen prolongando sus líneas del frente.